本年スタートから、LPO対策に関するお問合せを多数頂き、大変感謝しております。

LPO対策のニーズの高まりのせいか、昨年と比べると、約2倍近くになっております。

また、リリースできたお客様からも売上倍増の声や、それに伴う店舗拡大など、非常に嬉しい声を頂いております＾＾

ただ一方、社内体制を整えるスピードが追いついていないこともあり、営業時の対応スピードの面で、ご迷惑をかけてしまっていることもあるかと存じます。誠に申し訳ございません。

現在、早急に体制を整えるべく、社員一同奮闘しております。

ただ、案件着手時のクオリティに関しては、今までと変わらずないし、今まで以上に結果にこだわるチームになるべく、精進して参ります。

現在、ご発注頂いた際、案件着手が基本3月後半になってしまいます。

大変申し訳ありませんが、何卒ご了承くださいませ。

今後ともクライアント様の売上向上、営業強化の一助として、一所懸命精進して参りますので、何卒よろしくお願い申し上げます。

1月

・お正月、初詣、初日の出、福袋、お年玉、年賀状、学校始業式、七草、新年会、成人式、火の用心、受験勉強、風邪予防

2月

・節分、立春、受験、札幌雪祭り、建国記念日、バレンタインデー、確定申告、冬の味覚、春一番、期末テスト、雪解け

3月

・ひな祭り、花粉症、お彼岸、春の行楽、年度末、ホワイトデー、卒業式、卒業旅行、春休み、入学準備、引越し、人事異動、高校野球

4月

・新生活、新社会人、入学式、新学期、フレッシュマン、エイプリルフール、お花見、歓迎会、初任給、天皇賞、潮干狩り

5月

・メーデー、鯉のぼり、新茶、母の日、ゴールデンウィーク、運動会、遠足、UV対策、衣替え

6月

・梅雨、父の日、ブライダル、あじさい、食中毒、カビ対策、虫歯予防、果実酒作り

7月

・海開き、山開き、七夕、暑中見舞い、お中元、土曜の丑、夏休み、花火大会

8月

・節水、節電、盆踊り、ビール、残暑見舞い、終戦記念日、帰省ラッシュ、お盆、熱中症、夏バテ、高校野球

9月

・新学期、防災訓練、秋の味覚、遠足、十五夜、お彼岸、敬老の日、読書、月見、残暑、長雨

10月

・衣替え、食欲の秋、芸術の秋、スポーツの秋、運動会、紅葉狩り、日本シリーズ、風邪予防、ハロウィン

11月

・酉の市、文化祭、学園祭、暖房器具、ボジョレーヌーボー、七五三、年賀はがき、鍋物、木枯らし

12月

・クリスマス、忘年会、ボーナス、冬休み、歳末商戦、お歳暮、冬至、帰省、宝くじ、年末年始、大晦日、大掃除、除夜の鐘

まだ改善点はありますが、BtoBの営業手法として、完全成果報酬型の新たなサービスが作れました。

BtoB営業の見込客増加や全国展開におけるスピードアップのニーズがございましたら、私佐藤か弊社営業（鈴木or海老名）までご一報ください。

お客様にほとんどリスクのない、営業手法をご提案させて頂きます。

お問合せ先：03-5304-1235　or メールフォームからお問合せ

今までの集客手法と比較しても、非常にいい数値が出ていたので、弊社のクライアント様にも提案させて頂き、明日より本格的に開始します！

成果がホント楽しみだ＾＾

遠足の前日的な気分だ。

※以下、引用

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アクセス解析や広告効果測定などウェブマーケティングに伴う効果測定や改善施策で用いられる、さまざまなツール・サービスの注目度をカテゴリ別に調査しました。今週（7/14-21）のランキングは次のようになりました。

第1位　LPO（Landing Page Optimization） 29％
第2位　アクセス解析 19％
第3位　メール配信システム 16％
第4位　アフィリエイト 15％
第5位　EFO（Entry Form Optimization） 10％

※注目度＝MarkeZine読者によるカテゴリごとの閲覧数（シェア）
※WIT（Web＆IT Tool、翔泳社、URL=http://web-it-tool.jp）調べ

コストを投じて集めたユーザーを無駄なく成果へとつなげるための工夫であるLPOが、大きな注目を集めています。広告やコンテンツへの投資が難しい世相を反映しているのかもしれません。

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お客様にとってLPO対策は、本質的な価値を生むと信じて、9年前から取り組み始め、3年前にギャプライズドメインの中心に置き、取り組んできました。

ようやく価値が認められてきた感じが、少し嬉しいです＾＾

ギャプライズは、LPO対策を軸としたWebマーケティング関連プロジェクトの質と量では、どこにも負けないと自負しているので、さらに先を走れるよう努力します。

ちょこちょここの疑問に対して、画一的な解決策やノウハウを探しがちだと思う。

ただ、BtoBやBtoC、男性向け、女性向け、ニーズの緊急性、タイミング、年齢などなど、ターゲットユーザーを様々な角度から分析した上でないと、やはり適切な解決策は出てこない。

兎に角大切なことは、サイトに訪問してくるユーザー（ターゲット）の設定。

ここに時間をかけないホームページは、現場や経営者に感覚がいい人がいてたまたま成功があったとしても、継続的かつ連続した成功は難しいと思います。

まずは、自分のホームページには、どんな人が、どんなニーズで、どんなタイミングで訪問してきているか。もしくは、訪問させようとしているのかを考えることに徹底的に時間をかけることが大切です。

そのかけた時間の価値は、Webマーケティングにおいては、大きくレバレッジを効かせて、後々売上として、返ってきます＾＾

「ホームページからの売上125倍を実現した戦略的リニューアル7つの法則」セミナーですが、

お陰さまで、満員御礼にて終了いたしました。

誠に有難うございます。

当初20名の部屋で開催予定でしたが、最終的に50名を越えるご応募を頂き、

急きょ部屋を35名に拡大し、対応しました。

※抽選の結果、ご参加頂けなかったお客様、大変申し訳ありませんでした。

今回のセミナーでは、弊社がどのような形でホームページからの問合せを増やしているかも紹介させて頂きました。

去年の12月に「サービス特設サイト」をリリースして以来、縦長のランディングページだけの時に比べ、広告費は増減させずに、月間の問合せ数が2.5倍になり、平均40件くらいのお問合せをHPから頂けるようになりました。

また、今月に関しては、10日現在で、すでに25件を越えるお問合せを頂いており、営業部はてんやわんやです。

※一部対応が遅れ、誠に申し訳ございません。

そん中、自社でプル型Web営業を実施する中で実感することは、

「プル型Web営業、一夜にしてならず」

です。

弊社が、本格的に自社のプル型Web営業に取り組み始めたのは、2年半前くらいです。

それから、少しずつ少しずつ積み上げてきて、最近お問合せを頂くお客様から頂く嬉しいお言葉がありました。

それは、

「数あるWebマーケティング会社やHP会社の中で、ギャプライズに問合せしたのは、実際に自分たちでもホームページから問合せを増やすべく実践し、成功していると感じがしたから。」

です。

実際、毎週木曜日に開かれているLPO研究所では、毎週分析および改善テーマを設け、参加者が分析結果を持ち寄り、改善改善を積み上げています。

参加者は、毎週平均8名前後です。

営業、プランナー、ディレクター、ライター、デザイナーがそれぞれ参加します。

毎週の問合せ状況を量と質の両面から分析したり、アクセスログや分析ツールの数字を前週比で比較分析すると、発見が非常に多いです。

また、毎週見ているから、だんだん数字が感覚に落ちてきて、分析の精度や何かに対する気付くスピードが上がっていっていると思います。

ホントどんどん逞しくなるなあと思っています。

創業当時から思っていた、

「自分がWebマーケティングの決裁者だったとしたら、ギャプライズは自分も心から発注したくなる会社であり続ける。」

というテーマに、自信を持ってYES！と言えます。

これからもどんどんターゲットの感情を揺さぶるWebマーケティング力とクリエイティブ力の両輪を磨き、お客様の売上/利益向上に貢献いたします。

プル型Web営業の仕組み構築もネット通販で儲かる仕組みまで持っていくのも、簡単なことでありません。

しかし、言うまでもなく1歩目を踏み出さない限り何も変わらないのも事実です。

ただ、この仕組みが出来上がると、ホント営業が楽になります。

様々な企業がリーマンショック以降、業績悪化や潰れてしまったところもありました。

そんな中、今までと同じ営業だけでは、また同じようなことが自体が起きた際に、同じく苦労することになりかねません。

そんなことが起きないように、事前に事前に、リスクヘッジをしていくことが経営をしていく上では、ホントに大切なことだと思います。

また、その営業の仕組みを構築する際に、固定費ではなく、変動費で営業獲得の促進をし、収益性を増していけるのがベストだと考えています。

そんな企業様にとって、プル型Web営業の仕組みは、非常に有効だと考えています。

あのインターフェースは、今後、今までPCでのインターネットを利用したことがなかったユーザーを取り込む可能性は大だと思います。

CMでもうったえている通り、操作性が今までのPCに比べれば圧倒的に簡単。（ゲームみたい。）

しかも、導入も簡単で低価格。さらにスタイリッシュ。多少本体が重たいところは難ありだが、これは今後確実に改善されると思う。

このiPadを利用しての新規顧客層の市場は勿論だが、ビジネスユースの点でも顧客の利用シーンに変化が出てくるので、Webマーケティングで成果を出すことを考える上では外せない。

すでに、弊社や弊社のお客様のアクセスログデータを見ていても、iPhoneからのアクセスは全体の約1％。まだまだ小さいかもしれないが、これが10％を越えてくるのは、この2,3年だと思う。

Webマーケティングの担当者は、2，3年後を見据えた戦略が今求められている。

BtoBの問合せを増やす上でのユーザー利用シーンを想定した構成やレイアウト、デザイン。

ネット通販におけるiPhoneユーザーの利用シーンを想定した構成やレイアウト、デザイン。

ギャプライズが提供するワシづかみ縦長ランディングページは、iPadやiPhoneインターフェースには適した作りだと考えているが、今後さらにサイトへの回遊性やユーザビリティを考慮した作りが求められてくるので、どんどん新しいことにもチャレンジして、この市場のユーザーの気持ちをしっかり捉えたいと思います。

例えば、

■ランディングページを見た百貨店のご担当者様から問合せがあり、大手百貨店への出店が決まった。
→ この時、百貨店のご担当者様は、楽天内で商品を色々見ていたとのことですが、「このページは、ランキング1位！などただ派手に商品を紹介して、売れているだけではなく、商品のこだわりやデザイン面でもしっかり整っているところなどが、他の多くあるページに比べて、信頼できた。」 そんな理由で問合せに繋がったそうです。

■FAXDMの反応率もアップした！
→弊社がランディングページ構築を行う際、LP設計書というものを作成いたします。 この設計書が、弊社がランディングページを構築した際に、大きな数値改善につながったり、その他の付加価値を生む、 最大のポイントです。

この設計書には、ターゲットの心理や商品/サービスの強みなどが整理されていて、実はランディングページ制作以外にも様々な営業ツールに役立てられるようになっています。

この設計書をいかして、営業のトークスクリプトや営業資料、DM関連、チラシ等を作成して頂くことで、営業時の問合せ率や反応率が改善されている事例がいくつかありました。

■見込顧客の質が向上した！
→こちらは前回紹介した内容とほぼ同じですが、この声はちょこちょこ耳にします。 お客様が事前にサービス内容や商品の強み、特徴などを理解してくれていることで、優良な見込顧客が増え、成約率がアップするのと同時に、 仕事に繋がりにくい問合せが減ることで、営業の効率アップにもつながっているようです。

このように、ギャプライズのWebマーケティングサービスの特徴は、 ただ、ネット上のコンバージョン率アップだけではなく、お客様の商品やサービスの強みを整理し、ターゲットを明確にすることで、一企業の営業全体のパフォーマンスを改善する価値を生みだすようにしています。

お客様からホント嬉しいメールを弊社営業に頂きました!!
※お客様に許可を頂けましたので、ほぼそのまま頂いたメールを紹介させて頂きます。
ただし、一部業種や業界が特定出来てしまう部分は編集しております。

——-[メールより引用]———————————————————————–

先般制作いただきましたLPの件ですが、

改訂した後の4月後半メール営業でのコンバージョン率が、

LP改訂前に比べて30％程度上昇した、と計測できております。

4月後半は○○ニーズの増加が見られる時期であり、時期要因もあるかもしれま

せんが、LPの効果も大きかったのではないかと思っております。

また、特筆すべきは、コンバージョン数は増えたにも関わらず、そしてフリーダ

イヤルを設けたにも関わらず直で申し込みをしてくださる企業が多数おり、LPを

ご覧いただいた時点でクロージングが成立しているのではないかと認識しています。

質問の質も、以前に比べて初歩的な部分やコアな部分を把握したうえでのものが

多くなりましたし。

少人数ですので、問い合わせだけが増えてしまったら逆に手間が増えてしまうの

では…と不安に思う部分もありましたが、ストーリーのクオリティの高さゆえ大

変助かりました。

手間が変わらずコンバージョン数が増え、早々に投資分を回収できそうですし、

本当に感謝しております。

ありがとうございました！

取り急ぎ1カ月経過のご報告ですが、

また数カ月たっての効果測定もする予定ですので、

また改めてご報告いたします。

庭山様・土井様はじめご協力いただいた皆様にもよろしくお伝えくださいませ。

今後ともよろしくお願いいたします！

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こんな声を頂くと、スタッフもめちゃめちゃ達成感を感じられますし、ホント嬉しい気持ちになります＾＾

また、LPがネット上のコンバージョン率を上げるだけではなく、問合せの質を上げるという付加価値に結びつき、ご評価いただけたことが、僕たちにとっては、非常に良かったです。
この付加価値は、ギャプライズのLPOをご導入頂く前には、実感しづらい部分ですので、結果が形として現れると、僕たちとしては、すごい達成感があります。

次回は、上記の案件以外にも、今まで、いくつかのランディングページで、それをきっかけに、別のビジネスが生まれたり、営業パフォーマンスが上がったという例をお客様から聞いておりますので、紹介したいと思います。