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BtoB営業に効果絶大のWebマーケティング手法
この数カ月、自社のサービスでテストマーケティングしてきたBtoB営業の手法があります。
今までの集客手法と比較しても、非常にいい数値が出ていたので、弊社のクライアント様にも提案させて頂き、明日より本格的に開始します！
成果がホント楽しみだ＾＾
遠足の前日的な気分だ。
Web担当者が注目するマーケティングツール、第1位は？
マーケティング情報サイトのMarkeZine（マーケジン）調べで、こんなニュースがありました。
※以下、引用
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アクセス解析や広告効果測定などウェブマーケティングに伴う効果測定や改善施策で用いられる、さまざまなツール・サービスの注目度をカテゴリ別に調査しました。今週（7/14-21）のランキングは次のようになりました。
第1位 LPO（Landing Page Optimization） 29％
第2位 アクセス解析 19％
第3位 メール配信システム 16％
第4位 アフィリエイト 15％
第5位 EFO（Entry Form Optimization） 10％
※注目度＝MarkeZine読者によるカテゴリごとの閲覧数（シェア）
※WIT（Web＆IT Tool、翔泳社、URL=http://web-it-tool.jp）調べ
コストを投じて集めたユーザーを無駄なく成果へとつなげるための工夫であるLPOが、大きな注目を集めています。広告やコンテンツへの投資が難しい世相を反映しているのかもしれません。
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お客様にとってLPO対策は、本質的な価値を生むと信じて、9年前から取り組み始め、3年前にギャプライズドメインの中心に置き、取り組んできました。
ようやく価値が認められてきた感じが、少し嬉しいです＾＾
ギャプライズは、LPO対策を軸としたWebマーケティング関連プロジェクトの質と量では、どこにも負けないと自負しているので、さらに先を走れるよう努力します。
ランディングページの成功は、Webマーケティング成功の入口
ランディングページをどのように作れば、直帰率が下がり、サイトの回遊率や回遊時間が上がるか？
ちょこちょここの疑問に対して、画一的な解決策やノウハウを探しがちだと思う。
ただ、BtoBやBtoC、男性向け、女性向け、ニーズの緊急性、タイミング、年齢などなど、ターゲットユーザーを様々な角度から分析した上でないと、やはり適切な解決策は出てこない。
兎に角大切なことは、サイトに訪問してくるユーザー（ターゲット）の設定。
ここに時間をかけないホームページは、現場や経営者に感覚がいい人がいてたまたま成功があったとしても、継続的かつ連続した成功は難しいと思います。
まずは、自分のホームページには、どんな人が、どんなニーズで、どんなタイミングで訪問してきているか。もしくは、訪問させようとしているのかを考えることに徹底的に時間をかけることが大切です。
そのかけた時間の価値は、Webマーケティングにおいては、大きくレバレッジを効かせて、後々売上として、返ってきます＾＾
セミナー満員御礼
本日開催いたしました
「ホームページからの売上125倍を実現した戦略的リニューアル7つの法則」セミナーですが、
お陰さまで、満員御礼にて終了いたしました。
誠に有難うございます。
当初20名の部屋で開催予定でしたが、最終的に50名を越えるご応募を頂き、
急きょ部屋を35名に拡大し、対応しました。
※抽選の結果、ご参加頂けなかったお客様、大変申し訳ありませんでした。
今回のセミナーでは、弊社がどのような形でホームページからの問合せを増やしているかも紹介させて頂きました。
去年の12月に「サービス特設サイト」をリリースして以来、縦長のランディングページだけの時に比べ、広告費は増減させずに、月間の問合せ数が2.5倍になり、平均40件くらいのお問合せをHPから頂けるようになりました。
また、今月に関しては、10日現在で、すでに25件を越えるお問合せを頂いており、営業部はてんやわんやです。
※一部対応が遅れ、誠に申し訳ございません。
そん中、自社でプル型Web営業を実施する中で実感することは、
「プル型Web営業、一夜にしてならず」
です。
弊社が、本格的に自社のプル型Web営業に取り組み始めたのは、2年半前くらいです。
それから、少しずつ少しずつ積み上げてきて、最近お問合せを頂くお客様から頂く嬉しいお言葉がありました。
それは、
「数あるWebマーケティング会社やHP会社の中で、ギャプライズに問合せしたのは、実際に自分たちでもホームページから問合せを増やすべく実践し、成功していると感じがしたから。」
です。
実際、毎週木曜日に開かれているLPO研究所では、毎週分析および改善テーマを設け、参加者が分析結果を持ち寄り、改善改善を積み上げています。
参加者は、毎週平均8名前後です。
営業、プランナー、ディレクター、ライター、デザイナーがそれぞれ参加します。
毎週の問合せ状況を量と質の両面から分析したり、アクセスログや分析ツールの数字を前週比で比較分析すると、発見が非常に多いです。
また、毎週見ているから、だんだん数字が感覚に落ちてきて、分析の精度や何かに対する気付くスピードが上がっていっていると思います。
ホントどんどん逞しくなるなあと思っています。
創業当時から思っていた、
「自分がWebマーケティングの決裁者だったとしたら、ギャプライズは自分も心から発注したくなる会社であり続ける。」
というテーマに、自信を持ってYES！と言えます。
これからもどんどんターゲットの感情を揺さぶるWebマーケティング力とクリエイティブ力の両輪を磨き、お客様の売上/利益向上に貢献いたします。
プル型Web営業の仕組み構築もネット通販で儲かる仕組みまで持っていくのも、簡単なことでありません。
しかし、言うまでもなく1歩目を踏み出さない限り何も変わらないのも事実です。
ただ、この仕組みが出来上がると、ホント営業が楽になります。
様々な企業がリーマンショック以降、業績悪化や潰れてしまったところもありました。
そんな中、今までと同じ営業だけでは、また同じようなことが自体が起きた際に、同じく苦労することになりかねません。
そんなことが起きないように、事前に事前に、リスクヘッジをしていくことが経営をしていく上では、ホントに大切なことだと思います。
また、その営業の仕組みを構築する際に、固定費ではなく、変動費で営業獲得の促進をし、収益性を増していけるのがベストだと考えています。
そんな企業様にとって、プル型Web営業の仕組みは、非常に有効だと考えています。
ご当地グルメ「川幅うどん」
週末ご当地グルメで有名になっている「川幅うどん」を食べてきました。
大変失礼かもしれませんが、あまり期待せず食べました。
がっ！
想像以上に麺にコシがあり、おいしかったです。
また、見た目以上にお腹膨れますね＾＾
町興しの方法として、ご当地グルメやB級グルメを独自に開発して、PRして、うまくいっている町村がありますが、すごくいい取組みだと思います。
地元の人にとっては、当たり前のように身近にあったものに、ちょっと違う切り口を加え、名物にする。
日々の生活の中で、常に新しいものを考えて、チャレンジして、成功した暁には、人が行列を作ったり、町が活性化される。
普段Webマーケティングの仕事をしている際も、こんな発想の連続なので、今後チャンスがあれば、町興しにかかわる仕事にチャレンジしたいですね。
Author:佐藤喜一
