PROJECT
※敬称略
株式会社NTTデータ
情報システム構築
※敬称略
セミナー目標応募率 毎月120%達成!
プロジェクトメモ
課 題

ランディングページを構築することで「セミナー目標応募者率」の毎月目標を達成したい。

具体的には、セミナーの内容である「要求定義」という概念がWeb上でうまく伝えられていないという課題を抱えていた。
・サイトの回遊率が低い。

施 策

想定しているターゲットが多様なため、以下のすり合わせをしっかりと行った上でLP制作を行いました。

①ターゲット分類を明確にし、分類ごとに集客キーワードを設定
②集客キーワードに応じて伝えるべきメッセージ・ストーリーを設計
③伝わりにくかった文章を興味をもって読んでもらえるように著名人のインタビューや文章の再編集を行なうと共にページの回遊性を高めた

成 果

当初先方で設定していた「セミナー目標応募率」を毎月120%達成!

インタビュー
  • 株式会社NTTデータ
    技術開発本部 福山和也様

  • -ギャプライズを選んだ経緯・ポイントを教えてください

    BtoBサイトを作る会社を選ぶポイントとして、本物のWEBマーケティングを実践している会社を探していました。
    ポイントとしては
    (1) ターゲット設定のノウハウ
    (2) コンセプトの設定力
    (3) マーケティングからページ制作まで一貫して任せられる会社
    の3つを挙げており、数社候補はあったのですがこの3つの条件を兼ね備えていたギャプライズさんに決めました。
    最初の問合せからレスポンスが早く、弊社サービス内容を理解してから市場調査や競合調査、ターゲット調査など、マーケティングの部分からどんどん入り、サービスの内容をどのように知らせ、どのようにセミナー集客に結び付けるのか? サイトを作る上での目的を明確に設定し、しっかりと提案していただきました。

-導入の成果は?

ランディングページを導入口として、サイト内を回遊することでサービス内容の理解を深めてもらい、セミナー申込みページへと誘導させる…この「ユーザーシナリオ」が功を奏し、サイト制作時の目標だった
(1) 平均ページ/セッション4ページ以上
(2) セミナー参加者を毎回定員以上集める
を達成することができました。
要求定義に関して研究している著名人を紹介したインタビューページや信頼と分かり易さのあるデザインなど、社外の方々から「いいですね~」と声をいただくことが多く、社内でも別の部署からWEB構築した会社を紹介してくださいと問合せもありました。

-実際にギャプライズと接してみていかがでしたか?

サイトOPEN後に集客のためのリスティングキーワードの選定という不慣れな作業があったのですが、ギャプライズさんに問い合わせたところ、詳しくいろいろ教えてくれたことに驚きました。
普通、こういったノウハウは教えてくれないことが一般的だと思っていましたので意外でした。
また、PDCAに基づいてセミナー詳細ページに追加要素を加えたり、SEO対策のためキーワードをページ内に追加するなど、意欲的に提案、実行をしてもらい、フォームを変更するなど、こちらの要望に対しても柔軟に対応してくれるなど、親身になってくれる点も感謝しております。

※本インタビューは2009年6月に行ったものです。社名および事業部、担当者様の役職などは、インタビュー当時のものを記載しております。予めご了承下さい。